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销售管理:陌生拜访有用吗?

发布日期:2012-04-10 浏览次数:
    大家可能大多数都没有听所过陌生拜访这个词,东方医药网陌生拜访是指与顾客无预约的拜访,也称为Door to door,是一种简单、易操作的开发客户的方法。
    这种营销的办法通常很多人会提出疑问,这有助于销售的提高吗,会不会损坏公司的形象呢,因为对于不认识的人贸然的去拜访很容易引起人的反感的,那么陌生拜访
有用吗?
    陌生拜访是任何销售的基础。推销员要练就不要有很强的认同需求的品质。因为,他们在最初往往遭受无数的拒绝和打击,如果认同需求强,就会承受不住。所以,好的推销员,都是意志坚强的人。
做陌生拜访需要勇气,尤其是第一次。许多人,一想到待会儿就要和素不相识的说话,就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了,因而会感到更加害怕。其实,这是很正常的生理反映。
    人也是一种动物,动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境,不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能,紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入,就好比带来了一个新的环境,因为你不熟悉他,所以你紧张是很正常的。
    一般来说,新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会,这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意:忘掉盲目的自尊,一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖,但是从第三次起,感觉就没那么难了。
    除了可以锻炼意志,Door to door,还有一个正确循环,即拜访后记录,再回访,再拜访。Door to door是天道酬勤的最好证明,苦中有乐,贵在坚持。
    东方医药网提醒上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象,成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
    外部形象:服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然,就可以保持良好的形象。
    控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌,我们要学会遥控自己的情绪。
    投缘关系:清除顾客心理障碍,建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
    诚恳态度:“知之为知之,不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
    自信心理:信心来自于心理,只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
所以,陌生拜访
是可以锻炼自己,提升自己的销售能力的,也是可以给你带来客户的,还是有用的。
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