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招商人员三大基本功

发布日期:2012-04-12 浏览次数:
    在医药招商中,招商人员的能力非常重要,那么医药招商人员要想成功,除了要有一个很好的心态,其次要有基本的招商能力,这就是三大基本功。
    基本功:
    1说话:说话是
医药招商人员的日常活动,看似很平常。但要把话说到点子上,说得让人愿听、爱听且乐于接受,却不是一件容易之事。医药招商网指出对于销售人员来说,谈吐的内容能引起对方的兴趣,就成功了一半。另外一半则是谈吐的风格。
    2做人:要做事先做人,对于医药招商人员来说,就应该做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”。这是一个基本要求。
    3工作:有效工作比勤奋工作更重要。聪明的医药招商人员每天这样问自己:我今天的工作对销量的增长有贡献吗?如果勤奋工作不能对销量的持续增长做出贡献,又有何用?药品招商解析人的工作可以分为两类:一类创造价值,另一类制造成本。勤奋工作也许只会制造成本,有效工作才会创造价值。
    这三点式
医药招商人员必须要拥有的基本功,在基本功的基础上学习别人的经验和技巧,只有这样,再能在招商中取胜。
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